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TEST DISC

¿Conoce cuál es el COMPORTAMIENTO que predomina más en ti?

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Desarrollado por el Doctor William Moulton Marston, el cual también usaba el pseudónimo de Charles Moulton, la evaluación DISC clasifica a los individuos  en cuatro áreas de comportamiento:

Dominancia, Influencia, Seguridad (también se suele traducir por Estabilidad y Sumisión) y Cumplimiento de normas. Persigue el objetivo de identificar y maximizar las fortalezas personales  y el desarrollo de equipos de alto rendimiento. En la imagen observarás que me he tomado la “licencia” de insertar los 6 Sombreros para Pensar del Dr. Edward de Bono porque, a mi juicio, tienen muchos puntos en común.

Los perfiles D y C son eminentemente racionales, de igual modo que lo son los sombreros BlancoNegro y Azul. Por su parte, los sombreros VerdeRojo y Amarillo concuerdan con los perfiles S e I, todos ellos emocionales. Si quieres conocer más sobre mi experiencia utilizando la técnica de Edward de Bono entra aquí.

 

Es evidente que somos seres humanos y, por tanto, muy curiosos, es por ello que cuando nos comunicamos con otro semejante, subconscientemente lo analizamos y procuramos entender cuáles son sus motivaciones y su forma de entender el mundo. Obviamente, es complejo de un solo vistazo o en tras una primera impresión conocer a alguien, sin embargo el Test DISC proporciona un cuestionario sencillo que permite identificar las necesidades, comportamientos y prioridades más importantes y básicas de quienes te rodean. Los Perfiles DiSC te ayudan a identificar los estilos de otras personas en función de sus señales de comportamiento.

Este test pone de manifiesto cómo manejan las personas las situaciones estresantes, tanto individualmente como dentro de un equipo. Muy útil para ver cómo afronta la persona el conflicto, cuál es su estilo de comunicación habitual, cómo gestiona el  miedo, qué situaciones evita o de qué manera gestiona o resuelve los problemas.

Un perfil DiSC es mucho más que un test de personalidad.

Demuestra cuáles son sus fortalezas y debilidades, sus motivaciones, sus tendencias de comportamiento y también proporciona estrategias para que seamos más efectivos tanto en nuestra vida personal como profesional.

Es una herramienta útil para revelar el modo en el que expresamos nuestros sentimientos, nuestro comportamiento y la calidad de nuestros pensamientos. Gracias a esta prueba conseguimos un análisis objetivo, teniendo en cuenta a las personas, al individuo y el contexto comunicativo.

La toma de conciencia y la empatía es la clave de la eficacia y el éxito.

Trabajar individualmente o en equipo con dicho test nos permitirá ser más competitivos y efectivos.

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CONOCE MÁS SOBRE EL TEST DISC

En este tipo de TEST no hay respuestas ACERTADAS o EQUIVOCADAS. El TEST DISC evidencia cuáles son tus Fortalezas y áreas de Desarrollo, tus Motivaciones, tus Tendencias de Comportamiento y también proporciona Estrategias para que seas más Efectivo tanto en tu vida personal como profesional.

Conoce los 15 Patrones posibles dentro del TEST DISC.

Tras más de 20 años dedicándome al mundo de las ventas, ya sea como vendedor o como responsable de equipos comerciales, puedo afirmar que: “VENDER no es fácil”, si tus Vendedores tratan de vender a todos los clientes de la misma manera.  La venta es un “acto de cariño”, de relación, de construir una buena sintonía o de hacer sentir bien al cliente, proporcionándole lo que necesita. 

“El liderazgo personal es el reencuentro del individuo consigo mismo y con los demás, para poder crecer juntos”.
Gracias, David, por este libro que nos “REGALAS” y que nos lleva a encontrarnos con nosotros mismos, a mirarnos de frente, a autodescubrirnos: aquello que nos gusta y lo que no. Y que comienza ayudándonos a controlar a aquello que “mueve el mundo”: LAS EMOCIONES, estableciendo una base estable desde la que ir creciendo. Nos conduce, pasando por un cambio de actitud (ENCUENTRA LAS MEJORES PALABRAS PARA TI y GÁNATE TU CONFIANZA) que enfatiza lo positivo dejando atrás lo negativo – sin ser nada gratuito o canto de sirenas -, hacia la AUTOMOTIVACIÓN, para desde ella conquistar el LIDERAZGO DE NUESTRA VIDA. Pero, quizá lo más importante es que llegado a este punto el viaje no ha concluido, porque no basta con crecer solos sino que tenemos que hacerlo “con los demás”, y eso se hace “OFRECIENDO RECONOCIMIENTO”. A mí me han ayudado mucho a remodelarme, a mejorar algunos aspectos de mi vida, algunas secciones/ejercicios concretos (asociado/disociado), la ducha emocional, la historia de Viktor Frankl… por eso decía al inicio que seguro que todo el mundo encuentra herramientas útiles. Y me gusta llamarlo así, es como una caja de herramientas y cada uno cogerá las que más necesite. ¡Muy recomendable!

Opinión de uno de los lectores. GFR.

En este tipo de TEST no hay respuestas ACERTADAS o EQUIVOCADAS. El TEST DISC evidencia cuáles son tus Fortalezas y áreas de Desarrollo, tus Motivaciones, tus Tendencias de Comportamiento y también proporciona Estrategias para que seas más Efectivo tanto en nuestra vida personal como profesional.

Conoce los 15 Patrones posibles dentro del TEST DISC.

“El liderazgo personal es el reencuentro del individuo consigo mismo y con los demás, para poder crecer juntos”.
Gracias, David, por este libro que nos “REGALAS” y que nos lleva a encontrarnos con nosotros mismos, a mirarnos de frente, a autodescubrirnos: aquello que nos gusta y lo que no. Y que comienza ayudándonos a controlar a aquello que “mueve el mundo”: LAS EMOCIONES, estableciendo una base estable desde la que ir creciendo. Nos conduce, pasando por un cambio de actitud (ENCUENTRA LAS MEJORES PALABRAS PARA TI y GÁNATE TU CONFIANZA) que enfatiza lo positivo dejando atrás lo negativo – sin ser nada gratuito o canto de sirenas -, hacia la AUTOMOTIVACIÓN, para desde ella conquistar el LIDERAZGO DE NUESTRA VIDA. Pero, quizá lo más importante es que llegado a este punto el viaje no ha concluido, porque no basta con crecer solos sino que tenemos que hacerlo “con los demás”, y eso se hace “OFRECIENDO RECONOCIMIENTO”. A mí me han ayudado mucho a remodelarme, a mejorar algunos aspectos de mi vida, algunas secciones/ejercicios concretos (asociado/disociado), la ducha emocional, la historia de Viktor Frankl… por eso decía al inicio que seguro que todo el mundo encuentra herramientas útiles. Y me gusta llamarlo así, es como una caja de herramientas y cada uno cogerá las que más necesite. ¡Muy recomendable!

Opinión de uno de los lectores. GFR.

Tras más de 20 años dedicándome al mundo de las ventas, ya sea como vendedor o como responsable de equipos comerciales, puedo afirmar que: “VENDER no es fácil”, si tus Vendedores tratan de vender a todos los clientes de la misma manera.  La venta es un “acto de cariño”, de relación, de construir una buena sintonía o de hacer sentir bien al cliente, proporcionándole lo que necesita. 

Para VENDER hay que SEMBRAR

Para VENDER hay que SEMBRAR

La RELACIÓN con los CLIENTES empieza ANTES de que nos compren. ¿Te ha ocurrido alguna vez que cuando vas a comprar un Producto o servicio el vendedor te recomienda un precio inferior…